Escritório de advocacia com 2 advogados especializados em direito administrativo
Escritório de advocacia soteropolitano fundado em 2021 por 2 advogados com pós-graduação em direito administrativo pela UnB. Especializado em contencioso administrativo em tribunais superiores (STF, STJ, TSE) e consultoria pra empresas em processos federais. Faturamento em 2022: R$ 380 mil. Base de clientes: 8-10 empresas ativas.
Queriam atuar em tribunais superiores (STF, STJ, TSE) mas escritório em Salvador dificultava comunicação com clientes federais
Advogados especializados em direito administrativo focam em tribunais superiores — todos sediados em Brasília. Cada audiência ou reunião com cliente em BSB exigia passagem + hotel + horas de deslocamento. Custo médio de cada viagem: R$ 1.500 (passagem + hotel + refeições). Frequência: 2-3 viagens/mês em picos de processos. Custo anual só em deslocamento passou R$ 45 mil em 2022.
Sede fiscal em Brasília + sala de reunião no coworking para atendimento presencial de clientes que vêm ao DF
Decisão: manter escritório operacional em Salvador (base familiar, custo baixo, ambiente conhecido) + endereço fiscal em Brasília (plano Trienal R$ 28/mês) + uso pontual de sala de reunião no Piloto Coworking para atender clientes que vinham ao DF. Estratégia: reduzir custo de viagens rebate em ter presença institucional em BSB (endereço + sala quando necessário).
Ganharam 8 novos clientes que atuam em tribunais superiores. Faturamento cresceu 55% em 18 meses
Em 18 meses: 8 novos clientes conquistados que atuam em tribunais superiores. Faturamento anual cresceu de R$ 380 mil para R$ 590 mil (+55%). Custo em viagens caiu 40% (algumas viagens substituídas por videoconferência + atendimentos consolidados em janela única). Endereço em BSB abriu portas de indicações de outros escritórios especializados. Sala de reunião usada em média 4-6 horas/mês pra atender clientes na cidade.
📅 Timeline do case
- Mês 1Contratação endereço + primeira sala de reunião no Piloto
- Mês 3Primeiros 2 clientes novos indicados por rede local em BSB
- Mês 6Escritório reconhecido em rede de advocacia administrativa BSB
- Mês 125 clientes em processos ativos em tribunais superiores
- Mês 188 novos clientes conquistados + crescimento 55%
“Piloto Coworking foi decisivo pra transformar prática de advocacia. Endereço em BSB abriu portas que Salvador não abriria.”
Aprendizados-chave
- ✅Advocacia especializada em tribunais superiores praticamente exige presença institucional em BSB
- ✅Endereço fiscal + sala de reunião pontual é combo mais eficiente que aluguel de escritório em BSB
- ✅Presença em BSB gera indicações que Salvador não geraria
- ✅Custo do endereço fiscal (R$ 336/ano) é 1000x menor que uma única viagem evitada
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