Escritório de advocacia com 2 advogados especializados em direito administrativo

Queriam atuar em tribunais superiores (STF, STJ, TSE) mas escritório em Salvador dificultava comunicação com clientes federais

Advogados especializados em direito administrativo focam em tribunais superiores — todos sediados em Brasília. Cada audiência ou reunião com cliente em BSB exigia passagem + hotel + horas de deslocamento. Custo médio de cada viagem: R$ 1.500 (passagem + hotel + refeições). Frequência: 2-3 viagens/mês em picos de processos. Custo anual só em deslocamento passou R$ 45 mil em 2022.

Sede fiscal em Brasília + sala de reunião no coworking para atendimento presencial de clientes que vêm ao DF

Decisão: manter escritório operacional em Salvador (base familiar, custo baixo, ambiente conhecido) + endereço fiscal em Brasília (plano Trienal R$ 28/mês) + uso pontual de sala de reunião no Piloto Coworking para atender clientes que vinham ao DF. Estratégia: reduzir custo de viagens rebate em ter presença institucional em BSB (endereço + sala quando necessário).

Ganharam 8 novos clientes que atuam em tribunais superiores. Faturamento cresceu 55% em 18 meses

Em 18 meses: 8 novos clientes conquistados que atuam em tribunais superiores. Faturamento anual cresceu de R$ 380 mil para R$ 590 mil (+55%). Custo em viagens caiu 40% (algumas viagens substituídas por videoconferência + atendimentos consolidados em janela única). Endereço em BSB abriu portas de indicações de outros escritórios especializados. Sala de reunião usada em média 4-6 horas/mês pra atender clientes na cidade.

📅 Timeline do case

1. Mês 1
   Contratação endereço + primeira sala de reunião no Piloto
2. Mês 3
   Primeiros 2 clientes novos indicados por rede local em BSB
3. Mês 6
   Escritório reconhecido em rede de advocacia administrativa BSB
4. Mês 12
   5 clientes em processos ativos em tribunais superiores
5. Mês 18
   8 novos clientes conquistados + crescimento 55%

Aprendizados-chave

• ✅Advocacia especializada em tribunais superiores praticamente exige presença institucional em BSB
• ✅Endereço fiscal + sala de reunião pontual é combo mais eficiente que aluguel de escritório em BSB
• ✅Presença em BSB gera indicações que Salvador não geraria
• ✅Custo do endereço fiscal (R$ 336/ano) é 1000x menor que uma única viagem evitada

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