Agência com 5 pessoas atendendo PMEs regionais
Agência gaúcha de marketing digital fundada em 2021, atendendo PMEs do RS e SC. Time de 5 pessoas: 2 designers, 1 copy, 1 mídia paga, 1 diretor. Faturamento em 2023: R$ 720 mil. Serviços: gestão de mídias sociais, tráfego pago, produção de conteúdo, consultoria de marca. Ticket médio mensal por cliente: R$ 4-6 mil.
Queria expandir para atender órgãos públicos federais (assessoria de imprensa, comunicação institucional)
Agência identificou mercado B2G como oportunidade — órgãos federais precisam de assessoria de imprensa, produção de conteúdo institucional, gestão de mídias sociais. Editais federais em comunicação chegam R$ 200-800 mil/ano em contratos. Problema: agência em Porto Alegre não conseguia atender exigências informais (reuniões técnicas frequentes em BSB) e formais (algumas exigências de sede local em editais específicos).
Endereço fiscal em Brasília + participação em editais federais
Estratégia: manter equipe criativa em POA (custo, cultura) + sede fiscal em BSB (plano Anual R$ 35,55/mês) + participação em editais federais via SICAF. Contador local em BSB especializado em serviços de publicidade. Time de 1 pessoa (diretor) começou a fazer 1 viagem/mês pra reuniões técnicas.
3 contratos com órgãos federais em 12 meses, incluindo uma agência reguladora. Receita cresceu 80%
Em 12 meses após ativação SICAF: 3 contratos federais assinados. Contrato #1: assessoria de imprensa para agência reguladora (R$ 240 mil/ano). Contrato #2: gestão mídias sociais órgão federal médio (R$ 180 mil/ano). Contrato #3: produção conteúdo institucional (R$ 360 mil, 18 meses). Receita total 2024: R$ 1,3 milhões (+80% vs 2023). Time expandido de 5 pra 9 pessoas (2 designers extras + 1 gerente projetos + 1 estagiário).
📅 Timeline do case
- Mês 1Contratação endereço BSB + início de cadastro SICAF
- Mês 3SICAF regularizado + primeira participação em edital
- Mês 51º contrato federal (agência reguladora)
- Mês 82º contrato federal (mídias sociais)
- Mês 113º contrato federal (conteúdo institucional)
- Mês 12Faturamento consolidado +80% vs ano anterior
“Sede em BSB transformou agência regional em player nacional de comunicação institucional. Melhor decisão comercial dos últimos 5 anos.”
Aprendizados-chave
- ✅Editais em comunicação/publicidade têm competição menor que TI — bom nicho pra PMEs
- ✅Sede em BSB abre portas de indicações do próprio ecossistema de comunicação institucional
- ✅Estratégia distribuída (POA operação + BSB institucional) mantém custos baixos
- ✅ROI do endereço foi pago no 1º mês do primeiro contrato
Sua empresa pode ser o próximo case
Endereço fiscal em Brasília a partir de R$ 28/mês no plano Trienal. Contratação 100% online, ativação em 24h.
Ver planos e contratar →Outros cases
Software house com 12 funcionários que vendia principalmente para gran…
Nos primeiros 12 meses após a mudança: 4 editais federais vencidos, faturamento cresceu 35%, ROI do …
Consultoria estratégica com 3 sócios atendendo grandes corporações
Zero autuações em 24 meses. Redução de custos com contabilidade em 60%. Alíquota efetiva de ISS caiu…
SaaS B2B em fase de captação Série A, 8 funcionários
Rodada Série A concluída em 4 meses (média era 8+). VCs elogiaram "aparência institucional" do CNPJ…